Собственная торговая марка и частная марка

Собственная торговая марка / частная марка (private label) – торговая марка, владельцем которой является розничная сеть.

Чаще всего торговая марка представлена графическим изображением и оригинальным названием.

Реализация программ разработки СТМ под силу крупным торговым компаниям. Они рассматривают это направление еще и как способ снижения продаж товаров по промоакциям.

По итогам 2018 года доля СТМ в выручке «Пятерочки» превысила 11%, у «Перекрестка» – 6%, у «Карусели» – 4,4%. Новой стратегией X5 Retail Group предусмотрено увеличение доли СТМ к 2021 году до 22% в выручке «Пятерочки», «Перекрестке» и «Карусели» – до 14%. Успех в развитии СТМ достигается, когда качество товаров под СТМ – на уровне брендов, а цена – существенно ниже.

Положительным для развития рынка является привлечение малых и средних отечественных производителей, которым сложно конкурировать с известными брендами, тратящими значительные средства на рекламу и развитие дистрибуции.

Неизбежно, в управление ассортиментом приходят современные технологии автоматизация бизнес-процессов. Построение алгоритмов принятия решений на основе больших данных о продажах позволит категорийным менеджерам формировать именно тот ассортимент, который нужен потребителю.