Основные стратегии закупок и характерные особенности

На сегодняшний день в литературе существует множество авторских подходов к выделению различных стратегий в закупочной деятельности.

Стоит отметить, что на выбор той или иной стратегии влияет ряд факторов (табл. 3.9).

Во всем многообразии стратегий закупок можно выделить общие стратегии и функциональные.

Общая стратегия закупок состоит из следующих шести основных категорий:

Функциональные стратегии закупок можно классифицировать по ряду признаков:

2. В зависимости от объекта:

• стратегии в области цен – их целью является снижение цен на приобретение материальных ресурсов, получение выгоды от скидок:
• стратегия форвардной сделки – приобретение МР вперед с отсрочкой поставки, в результате которой фирма страхует себя от возможного повышения цен на материальные ресурсы в будущем;
• стратегия осреднения цены – закупки реализуются с фиксированными в году интервалами (к примеру, раз в квартал) по цене средней за интервал. Это наиболее распространенная стратегия закупок в России;
• стратегия консолидации закупок. Стратегия консолидации закупок в последнее время получила широкое распространение. Эта стратегия ориентирована на укрупнение партии закупаемых товарно-материальных ценностей с целью снижения цены, что, безусловно, влечет за собой поиск альтернативных источников поставок, способных выполнить данные требования потребителей материалопотока;
• стратегии по источникам снабжения – выбор наиболее привлекательных поставщиков;
• стратегия поиска материальных ресурсов и других ценностей исходя из количества поставщиков: один поставщик, единственный поставщик – монополист по отношению к закупаемому продукту, два поставщика, множество поставщиков;
• закупочные стратегии, учитывающие объект закупки: закупка отдельных элементов либо закупка комплектов и модулей;
• закупочные стратегии, исходя из географической зоны охвата: локальные, внутригосударственные и глобальные закупки;
• стратегии, учитывающие размещение поставщика:
  внешние поставщики либо внутренние поставщики;
• стратегия в области выявления различных преимуществ на рынке поставщиков:
• закупка товарно-материальных ценностей с полным набором услуг. Стратегия закупок продукции с комплексом услуг нацелена на поиск поставщиков, способных предоставить потребителю полный цикл обслуживания приобретаемых товарно-материальных ценностей. В данном случае цена закупки не играет большой роли;
• стратегии нулевых дефектов. Главной целью стратегии нулевых дефектов, по мнению автора, является поиск альтернативных источников поставок, способных наиболее полно удовлетворить запросы потребителей с позиций качества поступающих товаров и услуг;
• закупочные стратегии, учитывающие субъект закупки: индивидуальные или коллективные закупки;
• стратегии поиска ценностей, учитывающие характер связей между продавцом и покупателем: тесное сотрудничество или стратегическое партнерство контрагентов;
• маркетинговые закупочные стратегии, использующие следующие инструменты маркетинга закупок: поиск продукта; каналы поставки; контакты с поставщиками; до – и послезакупочные услуги; цены;
• стратегии закупок с использованием Интернета: электронные закупки или использование Интернета для выполнения конкретных функций предприятия.

4. В зависимости от времени поставок:

• «тянущая» стратегия ориентирована на небольшое число поставщиков, поставки частые, небольшими партиями и осуществляются строго по графику. Данная стратегия предусматривает создание запасов в сфере снабжения только в виде незадействованных мощностей (станков). Наличие же страховых запасов говорит о сбое в производственном процессе, так как складские площади почти не предусмотрены. На стадии закупок на всем протяжении логистической цепи решения о пополнении запасов на всех уровнях принимаются децентрализовано. При реализации данной стратегии поставки с избытком или недостатком практически исключаются, поскольку рассчитывается оптимальный объём заказа. Поставщики должны использовать стандартную тару и упаковку, обеспечивающие сохранность МР;
• «толкающая» стратегия (стратегия поставок на склад) ориентирована на значительное число поставщиков, поставки в основном нерегулярные и крупными партиями. Стратегия предусматривает наличие запасов в виде излишков материальных ресурсов (сырье). Страховой запас постоянно поддерживается на определенном уровне.

В процессе материально-технического обеспечения «толкающая» система представляет собой систему управления запасами на всем протяжении логистической цепи, при которой решение о пополнении запасов на всех уровнях принимается централизованно.

6. Стратегии поведения компаниизакупщика:

• стратегия активного поведения на рынке, при которой предприятиепотребитель использует свое положение на рынке закупок для давления на поставщиков с целью снижения цен на продукцию. Здесь существует опасность нарушения долгосрочных связей «потребительпоставщик»;
• стратегия альтернативного поиска покупаемых МР и поставщиков («диверсификация») используется в случае, когда у предприятияпотребителя нет иной возможности, как подчиниться рынку закупок, а поставщики имеют относительно больший вес на рынке. В этом случае предприятию следует улучшить методы сбора и обработки информации в ходе рыночных исследований;
•  стратегия выравнивания используется для закупки МР в случае отсутствия явного риска и особой выгоды от закупок извне. Но в этом случае существует опасность со стороны поставщиков какихлибо действий, дестабилизирующих рынок закупок.

Произвести выбор методов закупок позволяет, так называемая, «шахматная доска закупок», разработанная аналитиками A.T. Kearney (рис. 3.5).

Каждая из данных стратегий может быть детализирована на 16 отдельных подходов. Таким образом, всего «шахматная доска» содержит 64 различных метода управления стратегией закупок.

Многообразие видов стратегий закупок и методов их реализации позволяет, с одной стороны, принимать гибкие и детализированные решения, а, с другой стороны, создает сложность при выборе той или иной стратегии. По этой причине необходим компетентный подход к выбору стратегии закупок.